Руководитель отдела продаж, руководитель филиала

Управление группой магазинов (от 8-21) на территории ГЗЗ. Обязанности: соблюдение стандартов и бизнес-процессов компании, трансляция на магазины, контроль за исполнением. Обучение персонала. Прием, увольнение, рекомендации на прохождение аттестации директоров, заместителей магазинов, линейного персонала. Взаимодействие со всеми отделами компании (коммерческая дирекция, ассортимент и промо, ценообразование, логистика, поиск, запуск, развитие, инженерные службы, реклама, уч.центр, отдел персонала). Планирование РТО, достижение плановых показателей по РТО, достижение показателей LFL по РТО, трафику, среднему чеку (KPI). Аналитика всех финансовых показателей группы подотчетных магазинов. Влияние на фронт-маржу. Подготовка и проведение промо, сезонных и тематический акций, анализ результатов. Мониторинг и аналитика продаж конкурентов. Формирование и предоставление отчетности, составления планов мероприятий по увеличению продаж, трафика, ср.чека с аналитической выкладкой и отцифровкой по магазинам аутсайдерам. Контроль за нормативом по товарному запасу. Контроль за нормативом по потерям, аналитика потерь, мероприятия по снижению данного показателя (KPI). Контроль за работой ЧОП и ОВО. Работа с покупателями (потребности, жалобы, предложения). Взаимодействие с представителями Администраций городов, проверяющими и контролирующими органами. Проведение ревизий ТМЦ. Проверка главной кассы. Поиск, подготовка к запуску, запуск новых объектов. За время работы в компании открыл 14 новых магазинов,провел один рестайлинг. Подготовил 10 директоров магазинов и 18 заместителей. В подчинении находится 270 чел. Территория деятельности: Миасс, Златоуст, Карабаш, Куса, Касли, Сатка, Усть-Катав, Аша, Сим, Вишневогорск,Чебаркуль, В-Уфалей.

Общее руководство предприятием. Функционал: составление бизнес плана, организация и вывод предприятия на рынок, рекламная компания, изучение рынка сбыта и потенциальных клиентов, изучение конкурентной среды. Планирование продаж, планирование рисков, контроль работы коммерческой службы, бухгалтерии, менеджеров по продажам, логистики, подбор персонала. Фиксация прибыли, переговоры с поставщиками (уровень руководства). Постановка целей, задач, получение результата, анализ и контроль. Участие в выставках и презентациях. Достижение высокого уровня обслуживания конечного потребителя.

Подготовка торговой площадки с "0" (оптовый склад). Ремонт, коммуникационные сети, установка оборудования, заполнение продукцией, набор персонала (в.т.ч.менеджеров по продажам). Анализ существующей АКБ, расширение АКБ в г.г. Чебаркуль, Златоуст, Карабаш. Выставление индивидуальных планов продаж ТП, контроль за дебиторской задолженностью, анализ финансовой деятельности подразделения по системе ССП. Формирование и предоставление отчетности руководству и акционерам компании. Продвижение новых брендов на рынок,переговоры с ключевыми клиентами, мониторинг цен конкурентов, влияние на ценообразование, логистика, ЗП, аренда, обслуживание р/с, инкассация. В подчинении 20 чел. АКБ расширена с 40 торговых точек до 180.

Выполнение плана по объему продаж, расширение АКБ, снижение дебиторской задолженности, инкассация, обучение персонала, планирование товарного запаса, продвижение брендов на рынке, рекламное сопровождение продаваемой продукции, промоушен, логистика. В подчинении 10 чел. Впервые вывод бренда сока "Фруктовый сад" на рынок ГЗЗ.

Управление МТБ филиала (закуп погрузочно-разгрузочной техники, спецодежды, обеспечение питанием сотрудников, ремонтные, строительные работы) логистика, переговоры с контрагенами (уровень руководителя). Подготовка к международным выставкам, подготовка площадей к запуску новых линий оборудования, контроль монтажных работ по установке оборудования, запуск производства. 100% контроль складского хозяйства. Составление отчетности,соблюдение бюджета, экономия бюджета. В подчинении 50 чел.

Согласно ДИ